venerdì 22 febbraio 2013

Trovare Clienti Nuovi ti costa troppo? Aumenta i tuoi profitti così!


Nonostante internet ci dia delle immense possibilità, inimmaginabili fino a qualche anno fa, come quella di inserirsi in mercati difficilmente raggiungibili con altri mezzi e dove, anche in questo periodo di grande difficoltà, si può prosperare con il proprio business on line, è innegabile che il costo di acquisizione per trovare clienti nuovi, in alcune tipologie di mercati, sia diventato molto elevato e a volte non completamente sostenibile dalla piccola e media impresa. 

Un passaggio importantissimo, quanto al tempo estremamente sottovalutato da imprenditori e aziende italiane è quello che si cerca sempre di trovare clienti nuovi il più possibile e si tralascia il fatto che per aumentare i propri profitti, una strada molto più semplice sarebbe quella di aumentare il valore di coloro che tuoi clienti lo sono già!! 

Non sto parlando in senso generico ma intendo proprio di aumentare il valore di ogni SINGOLO cliente che hai acquisito nel tempo!

Troppo spesso siamo talmente presi dalla frenesia di vendere e di trovare clienti nuovi in continuazione tanto da dimenticarci che effettuare una vendita su un cliente che hai GIA' acquisito il 90% delle volte risulterà molto più facile di quanto non sia farlo con uno nuovo.

Questo perchè? Sembra scontato ma in Italia si tende ad ignorare il fatto che un cliente che ha già effettuato un' acquisto da te l'ha fatto perchè ha deciso di fidarsi, ha quindi abbassato quella importante barriera che si trova fra te e chi magari ancora non ti conosce, ti ha dato fiducia, magari è rimasto completamente soddisfatto dal tuo prodotto o servizio che tu......NON lo ricontatti più!!

Ora, è vero che non tutti i prodotti o servizi si prestano ad una vendita ripetuta e continuativa, ma è anche vero che puoi sempre trovare prodotti complementari, affini, di valore maggiore, non è necessario che siano tuoi, ma possono essere anche di ALTRI!

Ecco una delle strategie più trascurate ma al tempo stesso potentissima: quella delle partnership!

E' ormai accertato che sul web la concorrenza, specie quella all'ultimo prezzo non paga più, anzi per il mio modo di vedere è una strategia assolutamente fallimentare che non porta a niente, ancora meno in settori altamente concorrenziali di base come il nostro, anzi ritengo ancora di più che anche nel web marketing l'unione fa la forza!

Ad un occhio poco attento quella delle partership può sembrare una strategia applicabile solo a determinati settori (ad esempio quelli digitali) e quindi un pò per questo, un pò perchè, come dicevo prima, c'è sempre la voglia di voler fare e guadagnare solo per se, non viene quasi mai considerata, ma ti posso assicurare che se ci pensi bene tale strategia ha delle aperture IMMENSE, molto probabilmente anche nel tuo business, on line o off line che sia!

Prova un attimo a pensare ad esempio ad un prodotto o servizio complementare o affine a quello che proponi te, se ci pensi bene sicuramente ti verrà in mente qualcosa......una volta che l'hai trovato inizia a cercare un'azienda che propone quel prodotto in particolare da affiancare al tuo.

Una volta individuato prodotto/servizio e azienda ecco la parte più interessante: contatta tale azienda, imprenditore o professionista che sia e proponigli la tua alleanza!

Dato che questa è una tecnica vincente si, ma usata veramente poco in Italia, molto probabilmente il tuo interlocutore rimarrà in un primo momento spiazzato dalla tua proposta, ma vedrai che accetterà di buon grado nel momento che tu gli spiegherai i vantaggi che potrete avere non solo entrambi voi, ma anche i vostri rispettivi clienti!

La partnership è assolutamente una strategia win win perchè il tuo alleato potrà avere accesso ad un parco clienti GIA' potenzialmente interessato al suo prodotto/servizio correlato al tuo a COSTO ZERO, tu avrai una percentuale sulle vendite e viceversa.

I VOSTRI clienti infine potranno avere una gamma di prodotti e servizi molto più completa magari accessibili a prezzi particolari, ottenibili grazie al minor investimento pubblicitari di entrambi i partner.

Capisci quanto può essere potente questa strategia? Scommetto che non ci avevi mai pensato nemmeno te!

Bene allora è venuto il momento che inizi a farlo!

Paolo

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giovedì 7 febbraio 2013

Il primo passo per un business on line di successo!

Come già ripetuto più e più volte in questo blog ed in vari commenti ed interventi in giro per la rete fare web marketing e costruire un business on line proficuo e duraturo non è affatto facile come ti fanno credere in tanti, ma è un'operazione che risulterà come il frutto di una strategia ben studiata a tavolino.

Se hai un business on line già avviato ma che stenta a decollare, molto probabilmente non hai pianificato a dovere il tuo progetto, se invece hai intenzione di metterne su uno ex novo, sappi che ci sono dei passi da seguire da cui non puoi esentarti, pena un sicuro fallimento di tutti i tuoi sforzi.

Mi è capitato in passato di vedere, ma lo stesso accade molte volte anche oggi, che le persone si lancino a capofitto nella vendita di prodotti o servizi senza avere la minima idea di cosa sia un'analisi di mercato preliminare!

Ebbene si, forse tu che leggi questo post penserai che è un'affermazione alquanto scontata oggi nel 2013, ma ti assicuro che questo è si il primo importante passo da fare, ancora prima di mettere on line il tuo prodotto o servizio, quanto altrettanto trascurato dalle aziende, specie quelle di vecchio stampo, che danno tutto per scontato, anche la vendita dei loro prodotti.

Ora, a meno che tu non sia un brand famoso (ma forse non saresti qui a leggere ciò che scrivo), indipendentemente da ciò che devi proporre, sia esso un servizio, un prodotto, fisico o digitale non importa, ti dico solo che, potresti finire come quelle aziende, imprenditori e professionisti che ad oggi, NON fanno un'accurata analisi del loro mercato di riferimento e falliscono miseramente con il loro progetto in men che non si dica, rimettendoci anche parecchio tempo e denaro!

Oggi internet ci da la bellissima e grandissima opportunità di sapere PRIMA ciò che le persone stanno attivamente cercando on line, perchè non sfruttarla e farsi trovare proprio per quello che vogliono?

Il marketing tradizionale on line non serve a niente, tu non puoi, non DEVI andare a sbandierare ai quattro venti che vendi e proponi questo e quello nella speranza che qualcuno ti noti, internet non è un cartellone pubblicitario al lato di una strada, non è una rete televisiva, non è insomma il luogo ideale per gridare a TUTTI ciò che hai da offrire.

L'approccio corretto per un corretto web marketing sartoriale e per ogni tipo di business on line che si definisca tale è quello di FARTI trovare SOLO da coloro che già potenzialmente stanno cercando quello che tu hai da proporre.

Quindi questo è un approccio, fra virgolette, più semplice (passatemi il termine) di quanto non sia una comunicazione di massa, così come avviene in radio, tv, per strada.

In sintesi, io sto cercando quel determinato prodotto o servizio, TU in quel preciso momento sei GIA' li che puoi soddisfare la mia richiesta! Capisci la potenza di un tipo di approccio simile? E' infinita, ovviamente se fatta come si deve e con prodotti e servizi di alta qualità alla base, cosa che do per scontato ci sia.

Nel panorama del web quello che paga sempre più di tutto è la specificità della tua offerta, intesa proprio come modo di comunicazione specifico ad un segmento di persone specifico, in quel momento specifico!

Attenzione quindi, tu puoi anche avere il prodotto o servizio più bello, utile, interessante o figo del mondo ma...........il TUO parere NON conta nulla!!

Si, hai capito bene, non importa ciò che tu pensi di ciò che proponi, non dare mai e dico MAI per scontato che ciò che piace a te sia apprezzato, conosciuto e soprattutto VOLUTO dal tuo potenziale pubblico on line, semplicemente perchè, molto più spesso di quanto si pensi non è assolutamente così!

Stai pensando ancora al tuo prodotto o servizio da proporre? Smettila subito e pensa invece prima al tuo mercato!!!! 

Paolo



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venerdì 1 febbraio 2013

Il Grande Inganno del Web Marketing


Eh si, mi era riproposto di non cadere più in tentazione e riparlare di questo argomento, ma purtroppo gli eventi fanno si che anche stavolta debba intervenire a riguardo, dopo l'ennesima pubblicità INGANNEVOLE vista girare sui social network.

A parte il fatto che non capisco come mai un social come Facebook continui a permettere roba del genere, quando magari io faccio un annuncio "regolare" dove c'è una virgola fuori posto e non mi viene approvato...misteri.....

L'annuncio in questione parla ovviamente ancora una volta di web marketing e di come sia facile fare soldi on line impiegando solo poche ore al giorno, o alla settimana non ricordo bene, sicuramente l'hai visto anche tu e continuerai a vederne senza dubbio ancora nel tempo (se mi ricapita nei prossimi giorni aggiungo uno screenshot)

C'è stato in passato un gran proliferare di annunci di questo tipo, sembrava che fossero stati debellati ma evidentemente in periodi di crisi economica come quello attuale questi CIALTRONI, perchè di cialtroni si parla, trovano terreno fertile approfittando del bisogno sempre più impellente delle persone di crearsi un reddito alternativo, o di provvedere quanto prima a ritrovare un impiego che purtroppo è andato perduto recentemente.

Ora io non voglio scoraggiare nessuno ma voglio mettere in guardia tutti coloro che sono potenzialmente a rischio di NON cadere assolutamente in questo genere di truffe più o meno autorizzate!

Forse infrangerò i sogni di molti dicendo questo, ma sfortunatamente mi rendo conto che ancora oggi ci sono tante persone che, un pò allettate dall'idea di guadagni facili, ma la maggior parte proprio per bisogno effettivo di soldi cadono in questi inganni e buttano via il loro tempo e risparmi in sistemi che molto probabilmente NON FUNZIONERANNO mai!

La realtà è che oggi la parola web marketing è abusata e troppo spesso usata a sproposito, specialmente in Italia sono ancora molte le persone che non sanno nemmeno di cosa si sta parlando e vedono solo l'opportunità di guadagno facile! Purtroppo NON è così!

Fare web marketing NON è sicuramente una passeggiata, NON è una professione che si impara così da un giorno all'altro, NON è mettere dei link qua e la sperando che la gente ci faccia click sopra, NON è un lavoro dove si guadagnano migliaia di euro subito.....NON è la panacea di tutti i mali!

Anzi ti dirò di più, il mondo del web marketing è sempre più difficile e complicato, hai bisogno di formazione costante, aggiornamenti continui, investimenti di tempo e denaro, spirito di iniziativa, fantasia, grinta, pazienza, costanza, ecc....potrei continuare ancora all'infinito.

Con questo non voglio certo scoraggiare chi ha motivazioni sufficienti e grande volontà per intraprendere questa strada, voglio solo far prendere coscienza e consapevolezza a chi leggerà questo post che "professionisti del web" non si nasce e non si diventa nemmeno così da un giorno all'altro, c'è bisogno di molte cose prima di riuscire a lavorare e guadagnare il tuo meritato stipendio.

Personalmente ti dico che io ho iniziato il mio lavoro di consulente web marketing per vari motivi; passione, curiosità, sfida, ma anche bisogno si, perchè venivo da un'esperienza lavorativa disastrosa e di tutt' altro genere, ma questo non significa che ho iniziato a lavorare e guadagnare fin da subito, anzi parecchio ho SPESO, specie all'inizio.

Ho speso per la mia FORMAZIONE in corsi, coaching, webinar, e-book, seminari, ecc...non in sistemi miracolosi, e continuo a farlo anche oggi!

Se mi guardo indietro non credo di essere riuscito a guadagnare 1 euro prima di un anno! Si hai capito bene, io ho iniziato a guadagnare dopo 1 ANNO di formazione, non dalla mattina alla sera come in tanti millantano.

Si ma oggi tu guadagni in automatico senza fare nulla vero? NO, oggi lavoro anche 12 ore al giorno per assistere i miei clienti, ultimare i vari lavori e gestire i business già partiti.

Quindi se c'è una cosa che ti devi mettere in testa prima di intraprendere qualsiasi tipo di lavoro on line sappi che.....dovrai impegnarti MOLTO e su tutti i fronti!

Deluso da quanto detto in questo post? Allora lascia stare, forse il web marketing non fa per te, in ogni caso meglio che tu sia deluso e con i soldi in tasca che incaxxato perchè hai speso tutto inutilmente!

Paolo


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